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　　暖氣片招商-企業(yè)考察代理商從4個(gè)方面考察

 

　　考察方面1、能力

 

　　“能力”是企業(yè)考察一個(gè)代理商的最重要因素。這個(gè)能力就是指一個(gè)代理商的市場(chǎng)意識(shí)、推廣能力、培訓(xùn)員工的能力、管理員工的能力、營(yíng)銷(xiāo)的能力，有了這樣的能力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷(xiāo)售能手，創(chuàng)建完備高效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，建立快速的營(yíng)銷(xiāo)通道，使產(chǎn)品銷(xiāo)售成為一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團(tuán)隊(duì)以及和產(chǎn)品供應(yīng)商的信息溝通上，而不是簡(jiǎn)單的拼命三郎式的吃大苦耐大勞地跑市場(chǎng)、跑銷(xiāo)售。

 

　　考察方面2、學(xué)歷

 

　　“學(xué)歷”一般不為人們所看重，但學(xué)歷確實(shí)應(yīng)該做為考察代理商資質(zhì)的一個(gè)重要條款。一個(gè)人若讀到正規(guī)的大學(xué)畢業(yè)，他的同學(xué)朋友圈子可能便及全國(guó)，從市場(chǎng)范圍上一下子就開(kāi)闊了。如果一個(gè)人讀到研究生或博士畢業(yè)，他的同學(xué)朋友可能會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)某一個(gè)領(lǐng)域或許多領(lǐng)域里做事而且做重要的事情，因?yàn)閷W(xué)歷越高的人他的同學(xué)朋友的質(zhì)量會(huì)越高，每一位同學(xué)朋友擁有的社會(huì)資源會(huì)越多越豐富，這對(duì)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)有非常大的影響力。如果一個(gè)人有過(guò)留學(xué)的經(jīng)歷，尤其有過(guò)世界名牌大學(xué)的經(jīng)歷，那么他的同學(xué)朋友圈子會(huì)遍及全世界。如果是在世紀(jì)上的名牌大學(xué)或重要研究機(jī)構(gòu)留過(guò)學(xué)，那么他的朋友圈子就可能會(huì)是國(guó)際上的非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產(chǎn)生的影響也大不一樣。然而，一個(gè)只讀到了中學(xué)就畢業(yè)者，他的同學(xué)生活的圈子大多都在同一個(gè)地區(qū)，在很狹小的范圍內(nèi)，即使他中學(xué)的同學(xué)后來(lái)出息了，若不是特別好的朋友，也會(huì)落入“富貴了、相忘了”的俗圈子，地位的懸殊，共同語(yǔ)言的缺乏也不會(huì)對(duì)其事業(yè)有過(guò)多的助推作用。

 

　　考察方面3、資歷

 

　　“資歷”作為一個(gè)代理商非常重要，如果一個(gè)資歷非常淺的人做你的產(chǎn)品代理，很難會(huì)有大的市場(chǎng)空間，資歷從橫向來(lái)說(shuō)包括其所從事過(guò)的行業(yè)、所工作過(guò)的單位、所工作過(guò)的性質(zhì)、工作的地域；從縱向來(lái)說(shuō)，是其人生的成長(zhǎng)發(fā)展的歷程，基層干過(guò)，中層練過(guò)，高層玩過(guò)，小單位干過(guò)，中型單位也進(jìn)過(guò)，大型單位也涉足過(guò)，機(jī)關(guān)坐過(guò)，企業(yè)走過(guò)，江湖上跑過(guò)，總之干過(guò)很多行業(yè)，干過(guò)很多事，扮演過(guò)很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產(chǎn)品代理，他會(huì)有廣泛的社會(huì)資源可調(diào)用，利用關(guān)系來(lái)拓展市場(chǎng)，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，成為一名業(yè)績(jī)不錯(cuò)的代理商。相反，只是在一個(gè)單位一干幾十年，最后單位不行了，解散了，人員分流的時(shí)候，作為一名普普通通的工作人員被分回家了，被生活所迫，東拼西借來(lái)的錢(qián)做你的代理商，很難在短時(shí)期內(nèi)做出業(yè)績(jī)來(lái)。

 

　　考察方面4、實(shí)力

 

　　找代理商最好找大代理，找資金雄厚者。資金實(shí)力雄厚者可以憑借其實(shí)力，做廣告宣傳、市場(chǎng)推廣，可以聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，可以有源源不斷的后續(xù)資金的支持，這樣通過(guò)持續(xù)不斷的努力，從而打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，把代理的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，送到最終消費(fèi)者手中。即使最后沒(méi)有銷(xiāo)完，有剩余產(chǎn)品，因其有雄厚的資金實(shí)力，在其轉(zhuǎn)型過(guò)程中，也不會(huì)太在意剩余產(chǎn)品，往往會(huì)快刀斬亂麻，貶價(jià)處理，換會(huì)現(xiàn)金，因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚的人不但明白一個(gè)“現(xiàn)金為王，時(shí)間就是金錢(qián)”的道理，而且也會(huì)這樣做，一般不會(huì)給你耗時(shí)間和精力來(lái)處理那微不足道的余貨。資金匱乏的小代理商雖然明白“現(xiàn)金為王，時(shí)間就是金錢(qián)”的道理，但他做不到，還得耗時(shí)間來(lái)處理余貨，而產(chǎn)品生產(chǎn)者確耗不起時(shí)間。

 

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