現(xiàn)在，總有一些暖氣片代理商總是抱怨自己的生意不好做，抱怨暖氣片不夠好，抱怨廠家給的支持少，但是很少有暖氣片代理商思考過(guò)自己是否是個(gè)合格的經(jīng)銷商，自己的經(jīng)營(yíng)策略是否得當(dāng)。暖氣片代理做生意不僅需要廠家的支持，還需要自己具備足夠的經(jīng)商思維。在選擇產(chǎn)品時(shí)，不能人云亦云，跟風(fēng)操作，而應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的代理，否則等待您的結(jié)果只有一個(gè)——“失敗”!
暖氣片代理也講究“門當(dāng)戶對(duì)”
1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，不管是在工作上，學(xué)習(xí)或生活中都是如此，選擇產(chǎn)品和投資也是一樣，只有具備了敏銳的商業(yè)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦，才能比別人更先發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而把握住機(jī)會(huì)。哪怕是跟風(fēng)，也是有策略性的，什么時(shí)間跟進(jìn)是很有講究的，大多數(shù)的跟風(fēng)都以失敗結(jié)束!就拿太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)銷太陽(yáng)能產(chǎn)品明顯不如前5年經(jīng)銷，因?yàn)檫@幾年太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)銷售在下滑。
2、“找產(chǎn)品也要講門當(dāng)戶對(duì)”
談戀愛(ài)要講門當(dāng)戶對(duì)，選產(chǎn)品也一樣，有多大的能耐做多大的事，要做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就不要想做寶潔、可口可樂(lè)的代理!有些經(jīng)銷商根本就沒(méi)搞清楚自己的狀況，急急忙忙的打電話給廠家，條件提了一個(gè)又一個(gè)，如果是一個(gè)正規(guī)的有一定實(shí)力的廠家，他會(huì)睬你嗎?這就好比一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，一沒(méi)車，二沒(méi)房，卻想與一線美女明星結(jié)婚，你說(shuō)可能嗎?如果你資金實(shí)力雄厚，就能代理到所謂的大，利潤(rùn)雖低，但量大，操作相對(duì)容易，沒(méi)錢?找的產(chǎn)品利潤(rùn)肯定要大點(diǎn)，而且付出的努力肯定也要大很多。過(guò)去“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的思維是做不好生意的。
3、廠家永遠(yuǎn)把經(jīng)銷商分為三六九等
如果你聽(tīng)到廠家和你說(shuō)，我們對(duì)所有經(jīng)銷商一視同仁，那么你要當(dāng)心了，因?yàn)槟阌龅揭粋€(gè)騙子公司，目的就是讓你盡快打款，至于你以后怎么樣?他們不想管也沒(méi)能力管。
廠家永遠(yuǎn)把經(jīng)銷商劃分為三六九等，不管在什么年代都一樣。在沒(méi)有看到你的能力前，只會(huì)以首批款來(lái)決定經(jīng)銷商實(shí)力和能力的大小。10萬(wàn)元的客戶和2萬(wàn)元的客戶，廠家給的支持肯定是不一樣的。換成是你的分銷商，面對(duì)下面的兩個(gè)未合作的分銷商，首批進(jìn)貨一個(gè)5萬(wàn)，另一個(gè)1萬(wàn)，你會(huì)給他們的支持一樣嘛!相信你也會(huì)看人下菜的。
4、要支持先做出成績(jī)
要想獲得特別支持就要展現(xiàn)強(qiáng)大能力，象孔雀開(kāi)屏一樣展現(xiàn)出你的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，廠家才能相信你所說(shuō)的都是真的，廠家才會(huì)給予一切能給的支持。長(zhǎng)期合作的廠商雙方就象“夫妻”一樣，一榮俱榮一損俱損，只有雙方都贏利，才能長(zhǎng)期合作，廠家有錢了，給經(jīng)銷商的支持才更多，重點(diǎn)經(jīng)銷商更是廠家造樣板市場(chǎng)的關(guān)鍵，經(jīng)銷商不提，廠家也會(huì)主動(dòng)給予更多的支持，因?yàn)閺S家給經(jīng)銷商支持，經(jīng)銷商就能為廠家?guī)?lái)更多的利潤(rùn)，同時(shí)經(jīng)銷商也獲得回報(bào)。
5、廠家有實(shí)力≠項(xiàng)目能成功
廠家有實(shí)力固然重要!俗話說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼，實(shí)際上，不管廠家實(shí)力的大小，錢都是廠家老板的，不會(huì)因?yàn)閺S家實(shí)力大，就多給點(diǎn)支持。老板辦廠是為賺錢，不是做慈善!廠家賺不到錢，拿什么發(fā)員工工資?拿什么開(kāi)發(fā)順應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?又拿什么做產(chǎn)品推廣?廠家有了利潤(rùn)才能形成良性循環(huán)，換成是你，你會(huì)這么做嗎?況且是人家的，你是來(lái)賺錢的，他有了看你不順眼，想換你還不是一句話?所以廠家的各種回報(bào)其實(shí)是從你口袋里拿走的。
6、“心態(tài)和毅力”影響產(chǎn)品未來(lái)
很多經(jīng)銷商包括一些廠家老板都期望投資一個(gè)產(chǎn)品，三五個(gè)月就馬上能收回成本并實(shí)現(xiàn)贏利，為了贏利又不擇手段，采用殺雞取卵、短視的行為，雖能短時(shí)取得一點(diǎn)成就，但最終會(huì)反作用到產(chǎn)品和企業(yè)上，影響產(chǎn)品的長(zhǎng)期操作。
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