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　　暖氣片代理商年銷售額如何達(dá)到2千萬？

 

　　一、影響暖氣片代理商店銷售額的關(guān)鍵因素

 

　　1、客流量

 

　　中國有句俗話，巧婦難做無米之炊。通過戶外廣告，或通過短信，通過電話邀約更多的顧客過來，客流量增加，成交率也會(huì)增加。

 

　　2、成交率

 

　　沒有成交率一切都是沒有意義的，因?yàn)闆]有成交就沒有利潤、沒有資金，成交率很低，設(shè)計(jì)師下次也不會(huì)跟你合作了。

 

　　3、客單量

 

　　真正的銷售高手是可以連續(xù)簽單的，有連帶率，可以連續(xù)的簽大單，這個(gè)很重要。最準(zhǔn)的客戶，就是已經(jīng)成交的客戶。

 

　　二、暖氣片代理商店銷售團(tuán)隊(duì)的銷售流程

 

　　銷售團(tuán)隊(duì)的銷售流程有很多，因?yàn)檫@些都不是很一成不變的，但是在最關(guān)鍵性的銷售環(huán)節(jié)，這又往往是比較確定的，這包括抓潛、成交和追銷。

 

　　1、抓潛

 

　　現(xiàn)今，家具營銷已經(jīng)走進(jìn)了主動(dòng)營銷的階段，不再是坐店等銷售的時(shí)代了。

 

　　【案例分享】

 

　　江蘇有一個(gè)店，每個(gè)月單店的銷量達(dá)到一百五十萬，兩百個(gè)平方的店，一年的銷售額達(dá)到兩千萬，銷售非常好，導(dǎo)購員沒有低于一萬塊錢的收入，那是怎么做到的呢？

 

　　答案就是：導(dǎo)購主動(dòng)出擊尋找銷售機(jī)會(huì)！

 

　　這家店的三個(gè)導(dǎo)購輪流看店，輪到外出的導(dǎo)購就會(huì)在賣場外圍觀察。她們主要關(guān)注今天停車場的客人，分析消費(fèi)者是停在地下停車場，還是地上停車場，再看看那個(gè)地方的客人多，然后在一樓逛，看看哪一家的客人比較多，在看什么產(chǎn)品？夫妻來的是看什么產(chǎn)品？一家人來的是看什么產(chǎn)品？哪類客人是重點(diǎn)客人，需要特別的留意，還有同樓層競品的客流量如何，他們的導(dǎo)購在做什么等，這樣把整個(gè)情報(bào)收集回來，以便更好的尋找目標(biāo)客戶，以及應(yīng)對(duì)客戶需求。

 

　　看一個(gè)店的業(yè)績好不好看他的導(dǎo)購就看得出來。做的不好的店，導(dǎo)購都有一個(gè)特點(diǎn)，導(dǎo)購都躲在角落里，說一些消極的話，互相舔傷口，老鼠扎堆的公司業(yè)績都不會(huì)太好，因?yàn)槔匣⒈佣际且粋€(gè)一個(gè)的。真正做的好的就是單獨(dú)的，這個(gè)導(dǎo)購要不就是站在門口附近，要不就是站在門口逛，因?yàn)樗麄円磩e的競爭對(duì)手，看門口的客流量，在哪里看，在看什么產(chǎn)品。

 

　　所以，抓潛不是坐在店里等，而是要主動(dòng)出擊，店內(nèi)無客的時(shí)候就要主動(dòng)出擊，要到處去看，要去觀察、收集情報(bào)。當(dāng)我們收集了情報(bào)發(fā)現(xiàn)，到店里發(fā)現(xiàn)這一類客人，路過我們專賣店的時(shí)候，如果我們店里有相似的產(chǎn)品，我們可以邀請(qǐng)他們進(jìn)來看一下。

 

　　2、成交

 

　　成交是承上啟下，沒有成交，前面的抓潛是沒有意義的，沒有成交，也可能再有第二次、第三次的追銷。所以成交非常重要。

 

　　“成交高于一切，未成交一切等于零。”作為銷售人員來說我們一定要清晰的知道，我們要達(dá)到什么樣的目的和結(jié)果，可以說我們應(yīng)該是先有目標(biāo)，再有工作。

 

　　如果你今天沒有目標(biāo)，你再去工作有沒有意義，那么我們的工作是什么呢？是今天能夠成交的目標(biāo)數(shù)量。

 

　　3、追銷

 

　　追銷就是再次成交，重復(fù)的成交，所以真正的銷售其實(shí)不是在前端而是在后端，真正的利潤是來自追銷，而不是來自抓潛和成交。

 

　　以上就是“暖氣片代理商年銷售額如何達(dá)到2千萬？”內(nèi)容。希望能幫助到你。