眾所周知，暖氣片企業(yè)招商是企業(yè)發(fā)展的重中之重，但隨著暖氣片產(chǎn)品同質(zhì)化的愈演愈烈，暖氣片企業(yè)招商也正面臨著招商窘境。如此，企業(yè)該如何在“同質(zhì)化”嚴(yán)重的今天，破解招商難的問題呢？在小編看來，如果暖氣片企業(yè)不在品牌形象、渠道開辟、價(jià)格上下功夫，想成功實(shí)現(xiàn)招商，那還真不易。
暖氣片招商渠道為王
第一：品牌形象要升級(jí)
經(jīng)銷商選擇
暖氣片品牌代理，首先看重的是該企業(yè)本身的品牌形象。眾所周知，暖氣片品牌形象代表著產(chǎn)品質(zhì)量的保證，產(chǎn)品服務(wù)的保證。良好的品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器，不僅能深深的吸引著消費(fèi)者，更能得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。
對(duì)于暖氣片企業(yè)來說，企業(yè)品牌形象主要由兩方面構(gòu)成：一方面是有形的，一方面是無形的。品牌形象的有形內(nèi)容是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把它的功能性向人們完全的展示出來，使人們一接觸產(chǎn)品，便可以馬上將其功能性與品牌形象有機(jī)結(jié)合起來，形成感性的認(rèn)識(shí);品牌形象的無形內(nèi)容主要指品牌的獨(dú)特魅力，是營銷者賦予品牌的，并為消費(fèi)者感知。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品豐富，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)需求也不斷提高，人們對(duì)商品的要求不僅包括了商品本身的功能等有形表現(xiàn)，也把要求轉(zhuǎn)向商品帶來的無形感受。
第二：價(jià)格上需講誠信
現(xiàn)在有些暖氣片企業(yè)在招商時(shí)把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)的很低，即使是同等質(zhì)量的暖氣片，同樣的二線品牌，同樣的包裝成本，也比市場(chǎng)低一點(diǎn)，這是暖氣片企業(yè)在招商時(shí)的承諾，經(jīng)銷商也被這些暖氣片企業(yè)“實(shí)惠”的價(jià)格感動(dòng)得簽了合同。
然而，據(jù)調(diào)查，很多經(jīng)銷商在首批產(chǎn)品即將賣完，準(zhǔn)備第二次進(jìn)貨時(shí)，都會(huì)遭遇原產(chǎn)品價(jià)格上漲的問題。某些經(jīng)銷商說，暖氣片企業(yè)方面會(huì)對(duì)此給出原材料等各方面都漲價(jià)的理由，可是無論怎么解釋，他們經(jīng)銷商還是不愿意接受。過一段時(shí)間有的經(jīng)銷商就不再主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，好不容易建立起來的“感情”，最后被無情的“價(jià)格”導(dǎo)致破裂。
第三：渠道開辟要多樣
俗話說：渠道為王，終端制勝。渠道一經(jīng)建成，可以給予
暖氣片企業(yè)豐厚的回報(bào)，成為暖氣片企業(yè)的無形資產(chǎn)。當(dāng)今，暖氣片企業(yè)招商，呈現(xiàn)了多種途徑，如傳統(tǒng)的央視廣告、報(bào)紙廣告、路牌廣告招商以及網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)招商等等。然而，在當(dāng)前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，暖氣片經(jīng)銷商在選擇欲加盟的品牌時(shí)，更加謹(jǐn)慎和理性。“相愛容易，相處難”，暖氣片企業(yè)在做好品牌、價(jià)格等方面的建設(shè)之后，要做到真正持續(xù)可發(fā)展，一定要火眼金睛，在招商上開辟更多的渠道。
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