現(xiàn)在，不少暖氣片企業(yè)都抱怨經銷商“變心”的問題，但是很少有企業(yè)有思考過經銷商為何會“變心”？一些暖氣片企業(yè)總是在招商過程中只重視前期工作，而后期的維護工作就“吊兒郎當”，這讓不少暖氣片經銷商感到失望，最后改投他人門下。在當前市場競爭激烈的階段，暖氣片企業(yè)要想招好商，就得學會如何“養(yǎng)商”，那如何“養(yǎng)商”？一句話：全心全意為經銷商服務。
暖氣片招商“養(yǎng)商”關鍵在服務
前期做好溝通交流工作正確認識合作的重要性
暖氣片企業(yè)在選擇和經銷商合作之前，一定要統(tǒng)一思想，正確認識合作的重要性。雙方均要以“求同存異”為原則達成意向，以協(xié)議為框架，達成真正意義上的諒解。只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。
除此之外，暖氣片行業(yè)每年都有很多的企業(yè)召開各種各樣的經銷商會，以此來了解經銷商們的需求，和他們一起交流共享成功的經驗，并要向他們傳達暖氣片廠家的真誠和執(zhí)著，看到廠家的成績和進步。同時，更要聽到經銷商的心聲，了解他們存在的問題，才能更好地改進暖氣片廠家的工作。
服務型社會暖氣片企業(yè)需樹立全心全意為經銷商服務的宗旨
不可否認，暖氣片產品的質量、功能、價格是吸引經銷商的直接因素，但是，除了為經銷商提供質量更好、價格更公道的暖氣片產品之外，在服務型時代，與經銷商之間培養(yǎng)情感也是保證暖氣片企業(yè)和經銷商關系穩(wěn)固的重要因素，因為只有這樣，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。因此，暖氣片企業(yè)要樹立全心全意為經銷商服務的經營宗旨，真正認識到維護經銷商的利益也就是維護自己的利益，忽視乃至侵害經銷商權益的短現(xiàn)行為無異于自殺行為。
具體而言，即更要最大限度地滿足經銷商需求，不斷提高經銷商的滿意程度。在不斷擴大市場需求的同時，要為客戶提供更加便利的服務。在與經銷商溝通時，一定要保持暖氣片廠家和經銷商間的信息及時互通，并保持信息的真實準確性。例如，當下一些暖氣片企業(yè)沒有把握住這個基本原則，傳遞不準確信息或沒有及時傳遞信息，由于信息誤導造成經銷商和廠家之間的矛盾升級，經銷商不滿意，最終萌生退意。
總而言之，
暖氣片企業(yè)要想讓經銷商對你的品牌“忠貞不渝”，那企業(yè)就得讓經銷商感受到你的“全心全意”，如果沒有好的服務與溝通，又何如讓經銷商守著你，只圍著你轉呢？“弱水三千只取一瓢”，那也得看那一瓢弱水是不是值得。
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