我國淺層的暖氣片暖氣片品牌很多，而有深度的暖氣片暖氣片品牌卻很少，那么如何才能建設(shè)個(gè)性鮮明、內(nèi)涵豐富的深度暖氣片品牌啦？下面就讓我們一起來看看吧。
淺層暖氣片品牌如何升級(jí)為深度暖氣片品牌
一、個(gè)性化的暖氣片品牌核心價(jià)值
由于暖氣片品牌核心價(jià)值是
暖氣片品牌提供給消費(fèi)者的關(guān)鍵利益，是消費(fèi)者認(rèn)同喜歡某一個(gè)和愿意購買某一個(gè)暖氣片品牌的主要?jiǎng)右?，理所?dāng)然應(yīng)該是暖氣片品牌聯(lián)想中讓消費(fèi)者記得最清楚并且能一提到暖氣片品牌馬上能聯(lián)想到的信息。暖氣片品牌核心價(jià)值既包括功能性利益。一旦暖氣片品牌核心價(jià)值成為最強(qiáng)勁的聯(lián)想，就為占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、獨(dú)特的產(chǎn)品特性
消費(fèi)者聯(lián)想到的產(chǎn)品特征應(yīng)該是暖氣片品牌獨(dú)特的、消費(fèi)者喜歡的、競爭者尚未具備的。
一般而言，暖氣片品牌的核心價(jià)值是消費(fèi)的功能性利益時(shí)，暖氣片品牌核心價(jià)值往往就是產(chǎn)品特征的一部分。比如，寶馬的核心價(jià)值“優(yōu)秀的操縱性能”是寶馬車產(chǎn)品特征的一部分，但很多產(chǎn)品特征不是暖氣片品牌的核心價(jià)值，比如一支高露潔牙膏有外包裝形狀、大小、膏體顏色、細(xì)膩程度、潔齒與護(hù)齒功能、香味等許多特征，而高露潔的暖氣片品牌核心價(jià)值只是“有效防止蛀牙”。
三、聲望感與領(lǐng)先感
聲望感與領(lǐng)先感指的是聯(lián)想中對(duì)暖氣片品牌的整體評(píng)價(jià)，如質(zhì)量、技術(shù)及企業(yè)整體實(shí)力在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。大家常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者壓根說不出A暖氣片品牌比B、C暖氣片品牌在消費(fèi)者利益、產(chǎn)品具體特征上好在哪里，但就是愿意花更高的價(jià)格購買A暖氣片品牌，這就是因?yàn)锳暖氣片品牌具備了威望感與領(lǐng)先感，一定要注意培育并建立暖氣片品牌聲望與領(lǐng)先感，比宣傳細(xì)枝末節(jié)的產(chǎn)品特征更能實(shí)質(zhì)性地提升暖氣片品牌力。
四、清晰的相對(duì)價(jià)格
海爾電器比較貴、格蘭仕價(jià)廉物美、登喜路一根領(lǐng)帶抵過國產(chǎn)領(lǐng)帶50根……
記住了暖氣片品牌的相對(duì)價(jià)格能使消費(fèi)者明白這一暖氣片品牌是否可列入選購時(shí)的候選名單，減少購買時(shí)信息收集的繁瑣程度，畢竟購買力是制約購買決策的最大因素；當(dāng)知道登喜路價(jià)格的人越多，穿這一暖氣片品牌服飾的人感覺也會(huì)更好一些。對(duì)企業(yè)而言，象登喜路、海爾這樣高溢價(jià)的暖氣片品牌無疑是充滿誘惑力的，代表著高利潤率。要成為一個(gè)高溢價(jià)暖氣片品牌，一個(gè)暖氣片品牌必須提供聲望、優(yōu)秀品質(zhì)及令人仰慕神往的暖氣片品牌文化內(nèi)涵與精神價(jià)值。
五、使用方式與場(chǎng)合
對(duì)于很多暖氣片品牌來說，使用場(chǎng)合的聯(lián)想是暖氣片品牌最有價(jià)值的資產(chǎn)，柯達(dá)200最適合拍夜景；太陽啤在迪廳與酒吧里喝顯得特別酷；娃哈哈非?？蓸废胱屓嗽谛腋Ｅc喜悅時(shí)刻想到喝非常可樂，所以非?？蓸冯娨晱V告中出現(xiàn)的是“股票漲了、嫁啦、考中了”等幸福喜慶時(shí)刻狂喝非?？蓸返膱?chǎng)景。又如科羅娜啤酒代表時(shí)尚，適合在酒吧暢飲，在餐廳喝青島啤酒，但在適合人們都會(huì)選擇科羅娜。
六、目標(biāo)消費(fèi)者和其心目中的理想人格
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)暖氣片品牌使用對(duì)象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時(shí)，選擇這一暖氣片品牌的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個(gè)性、激情”更易獲得年輕人的喝采；樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童，而達(dá)能、光明酸奶的主要消費(fèi)群是成人；奔馳車比寶馬更適合年紀(jì)大、略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐；沃爾沃則代表著含而不露的知識(shí)精英。
七、認(rèn)同與敬仰的生活方式與個(gè)性
暖氣片品牌代表的一種生活方式與目標(biāo)消費(fèi)者接近，或目標(biāo)消費(fèi)群十分認(rèn)同與敬仰并意欲獲得這樣的生活方式，暖氣片品牌就對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者充滿了誘惑。很簡單，人往高處走，水往低處流，廈新是“追求精致生活者”的選擇、金娃果凍是“極為關(guān)注孩子健康的父母”理性選擇的暖氣片品牌……
八、產(chǎn)品類別——成為品類的領(lǐng)導(dǎo)者
哈根達(dá)斯是絕無人工香精的冰淇淋、聯(lián)想是電腦、匯源是純天然果汁……暖氣片品牌牢牢與產(chǎn)品類別聯(lián)系起來，登峰造極者，暖氣片品牌成了產(chǎn)品類別的代名詞，如“施樂＝復(fù)印機(jī)”，有助于暖氣片品牌在這一產(chǎn)品類別上立穩(wěn)腳跟，使其它暖氣片品牌侵入的難度倍增。品類占位對(duì)很多暖氣片品牌而言是主要的暖氣片品牌資產(chǎn)，如喜之郎等于果凍布丁、THINKPAD是高檔商務(wù)電腦。不過暖氣片品牌成為一個(gè)品類的代名詞，也容易作繭自縛，降低暖氣片品牌的延伸能力。
九、與競爭對(duì)手的比較差異
暖氣片品牌的建立最終目的是與競爭者一較長短。因此，暖氣片品牌聯(lián)想時(shí)能反應(yīng)出與競爭者的鮮明差異與優(yōu)勢(shì)是必需的，如海飛絲的去頭屑功能要比別的暖氣片品牌強(qiáng)；麗思卡頓酒店的服務(wù)極為周到；索尼在顯像管技術(shù)上不斷創(chuàng)新站在行業(yè)最前沿；飛利浦彩電則在集成電路上無人能出其右……
十、地域與國家
一個(gè)地域與國家的自然環(huán)境資源、發(fā)展歷史、文化造就了在某些產(chǎn)品領(lǐng)域的特別優(yōu)勢(shì)，如順德是家電王國，瑞士手表與軍用刀，法國紅酒與香水、時(shí)裝，德國的名車……
善用被消費(fèi)者認(rèn)同的地域聯(lián)想，可節(jié)省大量宣傳成本。不少企業(yè)在妙用“地域與國家”聯(lián)想策略，東洋之花的生產(chǎn)大本營原在南通卻宣傳自己是珠海企業(yè)，因?yàn)榛瘖y品是塑造美的，暖氣片品牌聯(lián)想中應(yīng)有“溫馨、柔美、細(xì)膩”等特質(zhì)，風(fēng)光旖旎、空氣純凈的珠海的地域聯(lián)想與此頗為神似……
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