暖氣片銷售是一個(gè)技術(shù)和美好憧憬結(jié)合才能成功銷售的行業(yè)，
暖氣片銷售可不能全靠忽悠。如果不能從技術(shù)方面講點(diǎn)實(shí)際的，客戶馬上就會(huì)離開(kāi)你。下面就讓我們一起來(lái)看看吧。
暖氣片銷售11種讓客戶遠(yuǎn)離你的錯(cuò)誤銷售方法
錯(cuò)誤1：上來(lái)就報(bào)價(jià)“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員有一個(gè)非常不好的習(xí)慣，就是不管啥時(shí)候，和陌生客戶對(duì)話的第一句話都是“我們?cè)谧龌顒?dòng)，暖氣片僅要XXX元，比平時(shí)少了xxx元！”，或者對(duì)方問(wèn)多少錢(qián)，馬上就給一個(gè)價(jià)格，并且是一個(gè)沒(méi)有區(qū)間的價(jià)格。這樣的做法，大部分成單率很低，成單的也會(huì)被自己拉成跟單周期。要知道，你這樣是在提醒客戶關(guān)注價(jià)格、多比價(jià)啊，你真有把握你是當(dāng)?shù)爻鞘械男詢r(jià)比第一，價(jià)格第一低嗎？
錯(cuò)誤2：品牌強(qiáng)推“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員似乎只會(huì)賣設(shè)備品牌，所以習(xí)慣在和客戶從開(kāi)始到最后的聊天中，就提xx鍋爐品牌、品牌，其它都不咋提，即便在面對(duì)客戶問(wèn)多個(gè)品牌或有其它品牌傾向時(shí)也不剎車，即便最終成單，也白費(fèi)很多口舌。要知道，對(duì)不了解品牌和行業(yè)的人強(qiáng)推你喜歡的品牌，猶如你去買(mǎi)車，汽車銷售員一個(gè)勁給你推銷某個(gè)你不知道或你沒(méi)感覺(jué)的品牌車型，你會(huì)喜歡嗎？
錯(cuò)誤3：技術(shù)工藝強(qiáng)推“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員對(duì)自家技術(shù)或工藝非常自信，和客戶對(duì)話中，主要強(qiáng)調(diào)技術(shù)和工藝，一開(kāi)始客戶覺(jué)得高大上，當(dāng)客戶多問(wèn)幾家，都這樣介紹類似內(nèi)容時(shí)，客戶就容易麻木。尤其對(duì)于不懂行的客戶，你談技術(shù)性東西越多，他打瞌睡速度越快，還不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手妹子甜蜜蜜地喊幾聲“哥哥”。好比你去買(mǎi)車，汽車銷售員一個(gè)勁給你說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱，你最終是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱才買(mǎi)車的嗎？如果有，這個(gè)比例的人有多少呢？
錯(cuò)誤4：高傲的“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員對(duì)自家公司很有信心，從規(guī)模、門(mén)店等各方面給客戶呈現(xiàn)一大堆，而把其它方面信息弱化。要知道，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定也是這樣做的，肯定都說(shuō)自家牛，對(duì)不了解行情的客戶來(lái)說(shuō)，無(wú)異于去菜市場(chǎng)，被人強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣，總有很多客戶感覺(jué)不舒服。
錯(cuò)誤5：推銷高利潤(rùn)的“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員為了自己提成高、利潤(rùn)高，善于看菜吃飯（看客戶房子大小做默認(rèn)配置），給客戶配置一大堆東西，如果客戶不多了解還好，稍微多了解一點(diǎn)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一頓說(shuō)，就容易在客戶那里落下不誠(chéng)實(shí)、不專業(yè)的印象。
錯(cuò)誤6：隨緣“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員很佛系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手像談戀愛(ài)追女孩那樣追客戶，佛系的暖氣片銷售員對(duì)客戶愛(ài)理不理，都是客戶有問(wèn)題問(wèn)他，很少主動(dòng)跟單，這種做法美其名曰隨緣，俗稱懶錯(cuò)誤，很多單就是這樣跟著跟著就沒(méi)下文了，客戶都安裝了，突然有一天才想起問(wèn)客戶，“哥，你家暖氣片考慮咋樣了？”特不知客戶已經(jīng)用上其他家暖氣片了。
錯(cuò)誤7：急“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員很急于成單，第一次和客戶見(jiàn)面，第一次和客戶線上溝通，就恨不得讓客戶馬上交定金、簽合同。這種欲望越強(qiáng)烈，給人推銷的感覺(jué)就越明顯。換位思考，如果你去購(gòu)物，第一次銷售員就一個(gè)勁利誘、讓你交定金，你會(huì)馬上下單嗎？
錯(cuò)誤8：不自信怕“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員不夠自信，內(nèi)心不夠強(qiáng)大，尤其是遇到客戶找多人或多家公司比較時(shí)，內(nèi)心膽怯，原來(lái)想好的話術(shù)和銷售流程、套路，沒(méi)法完全按照公司或之前自己預(yù)想呈現(xiàn)給客戶。要知道，幾個(gè)男生追一個(gè)女生，很多時(shí)候女生選擇的并不是膽怯的那一個(gè)啊，有首歌不是唱了嗎？愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)！
錯(cuò)誤9：不懂裝懂“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員“道行”不深，卻非要裝一個(gè)專家，如果客戶不多了解還好，遇到多了解的客戶，先被你洗腦，再被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洗腦，不光把客戶腦子洗“亂”了，也會(huì)讓客戶感覺(jué)你是“偽專家”，甚至被同行找出不專業(yè)的把柄，那你就慘了。
錯(cuò)誤10：糾結(jié)“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員，為了給客戶更多選擇，喜歡給客戶出多套方案，比如暖氣片出若干品牌等。問(wèn)題是，多數(shù)客戶也不懂，本身沒(méi)啥糾結(jié)選哪個(gè)的，被你這樣一弄，反而糾結(jié)了，客戶一糾結(jié)，除了問(wèn)你，還可能去網(wǎng)上找或問(wèn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你這不是給自己增加了銷售風(fēng)險(xiǎn)嗎？
錯(cuò)誤11：低價(jià)作“錯(cuò)誤”
有的暖氣片銷售員太想簽單了，客戶給錢(qián)就做，但不考慮后期可能存在的售后或其他成本。結(jié)果是，越做越多，問(wèn)題越來(lái)越多，公司成本越來(lái)越高，最后自己把自己公司做“錯(cuò)誤”了。
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