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　　很多人都認為必須雙方都具有這種雙贏的思維模式才能行。 實際上并非如此。只要有一方這么想就可以了。大部分的人還認為對方必須配合才行，但是創(chuàng)造第三種解決途徑的創(chuàng)造性合作是在后來的過程中才出現(xiàn)的，當你們開始協(xié)作的時候才出現(xiàn)的。所以一開始的時候，一方必須要先進行移情交流或者深層次的傾聽，要尋求對方的利益，并且堅持這么做，直到對方產(chǎn)生信任感為止。

　　只有三分之一接受XQ調(diào)查的人認為自己的工作環(huán)境是一種雙贏環(huán)境。

　　接著我會向聽眾解釋這種雙贏思維模式。這種尋求第三種解決途徑的思維模式根本的原則就是相互尊重和互惠。在上述這場胳膊角力中，盡管我剛開始的時候假裝比對手更強壯、更好、更具有進攻性，因為只有這樣才能夠讓我的對手有一種輸贏的思維模式，但是我實際上用行動表達了想要雙贏的意向和思維模式。

　　然后我會馬上開始完全照顧他的利益，讓他贏，自己不做任何反抗。一旦他的態(tài)度也謙卑下來，變得開放或者心懷愧疚，這個時候他就會接受我的提議，這樣我們就能夠合作贏得更多。

　　接著我們會變得十分有創(chuàng)造性，開始不用胳膊而是用手腕角力，大大提高了速度，然后我們會兩只手一起來，再把速度提高一倍。最后的結(jié)果是真正的雙贏，因為我們兩個都贏了。至于那個要掏很多錢贊助比賽的團隊，他們同樣學到了很多東西。當然了，最后并沒有人會真正地輸錢或者贏錢。但是這個例子生動有效地演示了如何尋求并且發(fā)現(xiàn)第三種解決問題的方法。

　　在這里，你是不是看到了我是如何采用個人一次能夠做20個俯臥撐的內(nèi)在的力量和安全感來建立信任并尋求第三種方法的呢?因為我先在另外一個人的頭腦里種下一種很深的輸贏意識;開始的時候這種意識在這個人的頭腦里十分強烈，他甚至會對自己說：“這個光頭小矮個兒不可能把我拉倒。”由于我起初假裝傲慢并對對方進行人身攻擊，所以對手一定會有十分激烈的反應(yīng)，這個時候就需要我有耐心，有恒心。